未経験なのに⁉︎【実績なしでWordPress案件を獲得できた流れ】

1. クライアント様との実際のやりとりを公開
2. 案件の流れを解説
3. 未経験かつ実績なしでも案件を獲得できた理由を解説

〇〇様

初めまして、フリーランスエンジニアの大西 彌 (オオニシ ワタル)と申します。

今回お仕事に大変興味をもち、お申し込みさせていただきます。
本件、ぜひお任せいただきたいです。

〇〇様のメールをご確認させていただきましたが、
課題のリストアップとそれに対する私なりのご提案をさせて頂きます。

下記、〇〇様のメールを抜粋する形でご提案いたします。

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【 概要 】
当方、介護事業所のコンサルティング・業務請負業を新規設立します。
今回、コーポレートサイト制作をお願いします。
→承知しました。

【 依頼内容 】
・依頼工程：デザイン、コーディング、レスポンシブ対応、SEO対策
・作業ボリューム：３~５ページ程度
→承知しました。デザインからコーディング、レスポンシブ、SEO対策までお任せください。

【 提供素材 】
・ワイヤー、ラフ案： なし（相談したい）
・画像、文章等： なし（相談したい）
・サーバー、ドメイン： なし（相談したい）
→承知しました。デザインイメージポップなイメージということで、一緒に考えながら進めて行ければと思います。

【 デザインイメージ 】
・ターゲット層：在宅で働く看護師さん向け
・雰囲気：ポップでなじみやすいイメージ
・参考サイト： https://www.andplus.co.jp/
https://peachery-implant.com/

・更新は自分で行う予定ですので、カスタムしやすい仕様を望んでいます。（クオリティと提案次第では継続依頼も視野に入れています）
・閲覧の履歴などの分析をしたいので、アナリティクス等と親和性の高い仕様を求めています。
→WordPressを導入することで、更新作業も比較的簡単に行えます。またSEO対策としてもWordPressでの制作が適しているかと思います。

【 納期 】
１０月中までに納品希望
→承知しました。作業ボリュームもそこまで多くありませんので10月中旬には納品可能です。
目安としまして、ご契約後に5日程度で一度、ラフの初稿を提案してデザインのすり合わせをさせてください。
問題がなければ作り込みを行っていきます。

【 契約金額(税抜) 】
３~５万円くらいで見積もりをお願いします。
→承知しました。今回は実績がほとんどなく実案件での学びを目的としているので、金額設定は他者様より柔軟に対応できると思います！
2万円で見積もりをします！！！

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※ご不安でしたらZOOM等でのリモートミーティングを設定しての打ち合わせも可能です！

【私の実績】
■制作した例：ポートフォリオ
※WordPressを使用して制作したオリジナルの架空サイトです。
https://ohnishi-wataru.com/original02/

【デザイン・画像加工について】
本業でデザインの仕事(ECサイトのページレイアウト設計・バナー作成等)を行っているので基本的な画像加工はは可能です。
自分の感覚や、見た目だけで作成せず、既存の良いデザインを参考にして制作しています。
「こんなふうにしたい！」という希望にできるだけ合わせて対応いたしますのでご要望ください。

【作業に対する姿勢】
本業の仕事でも「レスポンスの速さ」を大切にしており、お客様からは「やりとりがスムーズで分かりやすい」「様々な提案をしてくれて助かる」「金額以上のことまでしてくれる」という声をいただいております。
現状、作業を投げ出したことは一切ございません。「Web制作」自体が目的ではなく、「事業を成長させる」というのが「営業目標達成」と認識しています。そのため、そこに注力した行動・提案をしていけるようにパートナーとして努力してまいります。
実際にWebページを作るだけでなく「どのように販売に繋げるか。お申し込みをいただくか。」ぜひ一緒にパートナーとして取り組んでいけたらと思います。

【私と組むメリット】
○「シンプル」「わかりやすい」「見やすい」などクリーンなイメージのサイトを作ります。
○ Google(グーグル)広告を運用できます。
○ Instagram(インスタグラム)広告を運用できます。
○ Facebook(フェイスブック)広告を運用できます。
○ Facebook(フェイスブック)ページの作成ができます。

→このような様々なスキルを用いて、ただホームページを制作するだけでなく、
御社のホームページをより全国的に展開・周知させ事業拡大のお手伝いが可能です。

ぜひご検討頂けますと幸いです！
何卒よろしくお願いいたします。

大西

---よくある質問---
・名前：大西 彌 (オオニシ ワタル)
・年齢：24歳
・住所：福岡県福岡市

【よくある質問と回答を掲示します。】
Q1：どのような提案でも最後までやりきれるか？
→はい。不明点は分かるまで調べ尽くす。という精神で対応しています。

Q2：報告、連絡、相談等、メッセージのやりとりは迅速か？
→はい。本業でもレスポンスの速さを意識して制作しております。

Q3：WEBデザイン、画像加工等に自信はございますか？
→本業でデザインの仕事を行っているので基本的な画像加工は問題ありません。さらに良いデザインをご提供できるよう技術を磨いております。

Q4：その他、自己PRをお願いします。
”最後までやり遂げる”・”こちらから有益な提案をする”ということを大切にしています。
Web制作は、独学で勉強をして現在の会社に就職しました。就職後も現状に満足することなくスキルアップの為、勉強を続けています。
フリーランスとしては足りない技術を”レスポンスの速さ”と”こちらから提案精神(GIVEの精神)”で御社とも同様のコミュニケーションを約束いたします。

Q5：今回の応募で得た情報等を含め下記、注意点及び禁止事項に同意いただけますか？
→同意いたします。

また、Webサイトをスムーズに構築するにあたり、下記に必要な情報を記載しておきます。

ご契約いただけた暁には早速のご準備をよろしくお願いいたします。

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・ドメイン情報（お名前ドットコムのID／パスワード）

・レンタルサーバの情報（コントロールパネルのID／パスワード）

・御社ロゴデータ（背景透過が望ましい＝データの拡張子が.png）

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ひとまずこの３点の情報をご準備いただければいち早く作業に取り掛かれます！

ぜひ、本件に関してご検討宜しくお願い致します。
案件確定後、詳細な打ち合わせをしていけたらと思います。
円滑なコミュニケーションを測り、御社事業にパートナーとして貢献できますよう努力いたします。
何卒よろしくお願いいたします。

大西

• 最後までやり切ることの約束。
• 即レスで対応することの約束。
• 秘密を守ることの約束。

ご応募いただきありがとうございます。株式会社青い海の〇〇と申します。
当方、クラウドワークスは初めてなのですが、予想外に多くのご応募をいただき選考にお時間を頂戴していることを先にお伝えさせていただきます。

大西さまのご提案内容で、当社がメリットに感じているのは以下の点です。
・価格帯
・ZOOMでのMTGが可
・SEO対策も行っていただけること

また、不安に感じている点は以下の点です。
・実績（クオリティ・納期が未知数）
・当方HPの基礎知識にあまり詳しくないので、その辺りのサポートが可能かどうか。
・当社で素材を用意していないので、イラストや写真のほとんどをお願いする形になります。
・会社のロゴデザインをどうするかが未定なので、場合によっては追加で改修をお願いする可能性があります。

選考基準の優先順位としては、HP更新を自身で行えるようになる＞内容のわかりやすさ＞価格＞デザイン＞納期
というイメージを持っておりますので、少々お手数をおかけしてしまうかもしれません。

この辺り大西さまの方でご質問や問題点がないようでしたら、候補に挙げさせていただきたく考えています。
どうぞよろしくお願いいたします。

〇〇様

初めまして、大西と申します。

多数の応募が殺到しお忙しい中、返信ありがとうございます。
〇〇様からの返信を確認して、私なりの考えとご提案をさせてください。

まずは、不安に感じている点について回答します。
>・実績（クオリティ・納期が未知数）
　→現状の私は、実績がないのは承知しています。
　　1つ目のメールでも記載しましたが、目安としましてご契約後に5日程度で一度、ラフの初稿を提案してます。
　　そこでデザインのクオリティを確認していただき、問題がなければ作り込みを行っていく予定なのでクオリティに関しては認識の齟齬はなくせるかと思います。
　　ポートフォリオとして、https://ohnishi-wataru.com/original02/ 架空の企業も制作しましたが、3週間程度で作成しました。
　　作業ボリュームもそこまで多くありませんので10月中旬には納品可能です。

>・当方HPの基礎知識にあまり詳しくないので、その辺りのサポートが可能かどうか。
　→〇〇様は今回、「HP更新を自身で行えるようになる」ことが選考基準での優先度が高いとあります。
　　例えば、私の方でブログ記事更新の方法をzoom等を使用しながら説明するなども可能です。
　　どのようなサポートを希望なのかも具体的に教えていただければ幸いです。

>・当社で素材を用意していないので、イラストや写真のほとんどをお願いする形になります。
　→承知いたしました。
　　素材がない場合、素材を集める方法は以下のようになります。その中から選んでいただくと確実かと思います。
　　1,フリーのカメラマンに素材となる写真を撮ってもらう
　　2,イメージしている雰囲気に近い、有料の写真を購入する
　　3,イメージしている雰囲気に近い、無料の写真を購入する

　　※１〜３にかけて、クオリティは上がりますが費用も高くなります。

>・会社のロゴデザインをどうするかが未定なので、場合によっては追加で改修をお願いする可能性があります。
　→承知いたしました。
　　私は本業でデザインの仕事もしているので、ロゴ作成も可能です。ロゴ作成もする場合は、別途ご相談と再見積もりをさせてください。

長くなりましたが、以上が私なりの考えとご提案になります。

お互いの不安や問題点をなくすためにも、ご契約前にzoomでお話しすることも可能です！
ご縁があり制作することになりましたら、パートナーとして全力でお手伝いさせていただく事をお約束します。

良いお返事をお待ちしております。

大西

大西さま
詳細な返信ありがとうございました。
追加でお伺いしたいことがございます。
他の方ともご相談させていただく中で、発注費用以外にも追加費用が発生するようでしてその辺りを把握したいと思っています。

＞素材がない場合、素材を集める方法は以下のようになります。その中から選んでいただくと確実かと思います。
　　１,フリーのカメラマンに素材となる写真を撮ってもらう
　　2,イメージしている雰囲気に近い、有料の写真を購入する
　　3,イメージしている雰囲気に近い、無料の写真を購入する
まず先日の返信からこちらの件でご質問です。当方コンサルや業務代行を生業としますので商品等の写真を掲載することはありません。
ただ、商談のイメージは掲載したいと考えているのでイラストは何点か必要になると考えています。
この場合、追加の費用は発生するのでしょうか？発生するとしたらどのくらいの範囲でしょうか

＞私は本業でデザインの仕事もしているので、ロゴ作成も可能です。ロゴ作成もする場合は、別途ご相談と再見積もりをさせてください。
こちらもありがたい提案です。できましたら見積をいただけますと幸いです。

そのほかに、サーバー代等もかかるかと思いますが、おすすめの業者で構いませんのでざっくりと金額を教えていただけますでしょうか？
また、オプションで別途用意しているものがあればそちらも先に教えていただけますでしょうか？

ZOOMで事前打ち合わせをしたい場合は、こちらのコメント欄にURLを教えていただく形になるのでしょうか？

どうぞよろしくお願いいたします。

〇〇様

＞他の方ともご相談させていただく中で、発注費用以外にも追加費用が発生するようでしてその辺りを把握したいと思っています。
→こちら、ご認識の通りで追加費用や、毎月の維持費等が発生しますので以下にまとめます。

＞まず先日の返信からこちらの件でご質問です。当方コンサルや業務代行を生業としますので商品等の写真を掲載することはありません。
ただ、商談のイメージは掲載したいと考えているのでイラストは何点か必要になると考えています。
この場合、追加の費用は発生するのでしょうか？発生するとしたらどのくらいの範囲でしょうか
→商品等の写真を掲載することはないようなので、必要な画像（イラスト）も少ない点数で済むかと思います。
　例えばですが、「１,フリーのカメラマンに素材となる写真を撮ってもらう」こちらは自社内の雰囲気などを掲載したい時に選択肢としてでてきます。
　半日で3~4万円、1日で7~8万円程度が相場のようです。

　次に、「2,イメージしている雰囲気に近い、有料の写真を購入する」こちらの場合、
　有料写真素材サイトの「pixta」https://pixta.jp/ では〇〇様のイメージに合う写真を選んでいただき、写真1点につき500円〜4000円程度で購入ができます。

　最後に、「3,イメージしている雰囲気に近い、無料の写真を購入する」こちらの場合、
　無料写真素材サイトの「photoAC」https://www.photo-ac.com/ では無料で商用利用可能な写真が使用できます。

　※掲載する写真に関してそこまで費用を掛けたくないという場合は、無料の写真を使用されてもある程度のクオリティはあるので問題ないと思います。

＞私は本業でデザインの仕事もしているので、ロゴ作成も可能です。ロゴ作成もする場合は、別途ご相談と再見積もりをさせてください。
＞こちらもありがたい提案です。できましたら見積をいただけますと幸いです。
→今回は1万円で見積もりをします。
　ロゴは、企業の顔として顧客に良い印象を持ってもらうことが大切だと思っております。企業理念や思いを組み込み、良いものを制作できたらと思います。

＞そのほかに、サーバー代等もかかるかと思いますが、おすすめの業者で構いませんのでざっくりと金額を教えていただけますでしょうか？
＞また、オプションで別途用意しているものがあればそちらも先に教えていただけますでしょうか？
→ホームページを持つには最低限必要な「維持費」がかかります。主にサーバー代と、ドメイン代になります。
　1,サーバー「さくらのレンタルサーバー 」https://www.sakura.ne.jp/?_ga=2.254020288.994157768.1598142746-1677270278.1598142746
　2,ドメイン「お名前.com」https://www.onamae.com/
　サーバー代が524~/月、ドメイン代が企業で多い.jpですと1,160円～/年かかります。
　※まとめますと、年間で7,500円程度の「維持費」が必要です。

ドメイン代は年間契約のため「1,160円～/年」になり、「維持費」は年間で7,500円程度です！

　他にはオプションとして、ホームページ制作以外に広告運用代行も行っております。※別途費用がかかります。
　主な内容は、自社のホームページを多くの方に認知してもらうために広告をして、自社のお問い合わせ数を増加させるなどです。

＞ZOOMで事前打ち合わせをしたい場合は、こちらのコメント欄にURLを教えていただく形になるのでしょうか？
→私の方で、URLをこちらに記載します。設定等で不明点等ありましたら聞いてください。

以上になります。

文章だけですと、どうしても認識の齟齬や、伝わりにくい部分もありますので是非ともzoomで事前打ち合わせができたら幸いです。
私は平日・土日問わず、10:00~20:00の間でしたら打ち合わせ可能です。
よろしくお願いいたします。

大西

大西さま
色々と教えていただきありがとうございました。
また、他の方とも色々と打ち合わせしていく中でロゴも一緒に作った方が良いと思っておりますで、発注の際はこちらもセットでお願いする形になると思います。
ZOOMでの打ち合わせの件承知しました。
本日でしたら11：00~13：00まで、または15：00~17：00まででしたら調整できます。
本日ご無理でしたら木曜・金曜であれば今のところ終日対応可能です。
ご検討宜しくお願い致します。

〇〇さま

お時間いただき、ありがとうございます。
本日の15:00~ 「zoomでの事前打ち合わせ」よろしくお願いいたします。

また、以下の点を再度確認していただき、簡単でも構いませんので整理していただくと打ち合わせもスムーズに行えると思います。
■ご要望（必要な情報・掲載内容）
■方向性（ホームページを制作する目的）

大西さま

こちらこそよろしくお願いいたします。
■要望（必要な情報・掲載内容）
①TOP（顧客への課題認識提示）
②弊社商品の案内（業務代行・コンサルティング）
③会社概要
④問い合わせフォーム（Googleフォームにて作成済）
いずれ追加したい内容
⑤顧客の声
⑥顧客への情報提供

■方向性（ホームページを制作する目的）
①ステークホルダーに対する信用獲得
②サイト閲覧履歴の分析（マーケ分析）
③営業
当社扱う商材が特殊なので、HPで集客という側面はあまり期待していません。
ただ、コンサルティングも行うため顧客のHPに対して提案（制作・改修ではなく分析資料を作成したい）するための一環として考えています。

以上になります。
よろしくお願いいたします。

打ち合わせのお時間いただきありがとうございました！

お話しした内容と、今後の流れを簡単にまとめて、お送りいたします。

■ご要望（必要な情報・掲載内容）
○必須ページ
①TOP（顧客への課題認識提示）

②商品の案内（業務代行・コンサルティング）
1, 事務作業などの代行
2, コンサルティング（売り上げ向上・ワークライフバランスの改善・提案）
3, ICT導入のサポート
※「1, 事務作業などの代行」のみ掲載でもよい

③会社概要
会社名　　　：~~~~~
住所　　　　：~~~~~
連絡先メール：~~~~~
代表　　　　：~~~~~

④問い合わせフォーム（Googleフォームにて作成済）

○次回以降作成するページ
⑤顧客の声
⑥顧客への情報提供

■方向性（ホームページを制作する目的、ホームページに訪問してほしい対象者）
　ターゲット層：在宅で働く看護師さん向け：30代 ~ 50代の女性
　雰囲気：ポップでなじみやすいイメージ：希望する色→青
　参考サイト： https://www.andplus.co.jp/https://peachery-implant.com/
・写真ではなくイラストを使用して遊び心があるようなサイトを希望、文章がメインでも良い。

■スケジュール（納期）
　10月中までに納品予定

■金額（見積もり）
「製作費」
・ホームページ制作費用：20,000円
・ロゴ制作費用　　　　：10,000円
　合計　　　　　　　　：30,000円

★今後、私がやること（〇〇さまから依頼を受けた場合）
　・今回作成しないページ（顧客の声ページなど）の作成
　・アナリティクス、SEO検索のレクチャー

★今後、〇〇さまにやっていただくこと
　・サーバーとドメインの取得

以上になります。
不明点などありましたら、ご連絡ください。

• 全て自分で解決するのではなく、先人の知恵を借りる
• 他者に負けない自分だけの武器を持つ
• クライアント様への返信は、簡潔かつ具体的に回答する

• 勉強のみで終わらずにポートフォリを作る
• 失敗するのが当たり前だと思い、どんどん営業をする
• クライアント様の立場になって行動する